近年来，电子招标投标行业不断发展，并取得了显著成效。为增强连云港市建筑企业相关人员对招投标业务重点领域和关键节点的认知，提升其招投标综合能力，国泰新点软件股份有限公司于4月22日举办了“连云港市线上招投标公益讲座”，为规范招投标行为、促进建筑市场健康发展助力。

本次讲座以远程直播的形式举办，新点软件技术服务工程师朱秋霞以交易大数据背景下的废标案例为切入点，全方位讲解了合理编制投标文件的要点，并多角度展示了“新点清单造价软件”“新点BIM量筋合一软件”操作简单、功能全面的优势特点。此外，她还对招投标过程中的常见问题进行了深度解读，贴近实际应用，助力连云港市用户全面掌握软件操作，提升投标效率。

中蓝连海设计研究院有限公司、连云港宝城建设工程有限公司、苏世建设管理集团有限公司等单位高度重视本次公益讲座，并组织员工集体学习，参会嘉宾均给予了高度好评。

▲ 多家单位组织员工集体观看此次讲座

重点笔记
       Q1:在规范性上我们如何避免废标？

朱老师：

首先规范性的东西靠人为去规避是很有难度的，比如投标文件的字体、格式等等，所以我们推荐使用一些与投标系统配套的软件，从工程自检，清标模拟等上面去解决这类问题。

Q2: 在确保规范性没有问题的情况下，我们如何获取高分？

朱老师：

大家都想获取高分，那对细节和业主心态的把握是很重要的，从投标行业当下形式来看，首先你要去抓住业主以及甲方实际的需求是哪一方面，用二八原则去制作投标报价；另外一方面运用靠谱的造价软件，在每一次报价中形成自己的核心竞争力也是非常关键的，这样才能将投标的雪球越滚越大。

Q3:如何分析自己的竞争对手？

朱老师：

实际上，竞争就是信息战，当我们拥有对手的信息越多，比如报价的方案，图表等等，我们就能更好的去分析对手的报价策略，从而去浮动我们的报价，帮助我们脱颖而出，所以我们可以选择一些靠谱的第三方资源去查询标讯以及竞争对手的资料，帮助我们快速寻找信息。

Q4:如何抓住评标专家的心理？

朱老师：

电子标的普及，我们可以看到很多信息化的方案报价比纯文字的报价更有优势，对于一些新技术的运用，比如bim，装配式等等这些都是加分项，我们还是要合理运用这些新技术，充分发挥我们的二八原则。

未来，新点软件将会继续围绕核心软件平台，加快强化覆盖客户全信息化需求的产品与服务，同时一如既往地践行以客户为中心的服务理念，积极开展“线上+线下”全覆盖的培训模式，深层次诠释以数字化服务推动社会高质量发展的使命。